近日，第20屆中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料（春夏）博覽會(huì)開(kāi)幕在上海落幕。從展會(huì)來(lái)看，科技、環(huán)保、功能性面料仍是今年關(guān)注度較高的面料。面對(duì)市場(chǎng)不斷變化的需求，國(guó)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)對(duì)于自身的發(fā)展已不僅僅再局限于產(chǎn)品的產(chǎn)量，更多企業(yè)開(kāi)始考慮自身長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。科技、創(chuàng)新似乎是個(gè)老話題，但又是個(gè)常變常新的主題，企業(yè)開(kāi)始重視創(chuàng)新研發(fā)，品牌樹(shù)立，市場(chǎng)忠誠(chéng)度的培育。記者走訪過(guò)程中了解到，不論是大型或是小型企業(yè)都已開(kāi)始側(cè)重企業(yè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新，認(rèn)識(shí)到只有創(chuàng)新產(chǎn)品，顛覆自我，才能贏得市場(chǎng)，贏得未來(lái)。
發(fā)展靠研發(fā) 而不是降價(jià)
旭榮集團(tuán)自1975年在臺(tái)北創(chuàng)立旭寬企業(yè)股份有限公司，主要產(chǎn)品為各類(lèi)圓編針織布種。近年來(lái)，為適應(yīng)市場(chǎng)的全球化趨勢(shì)，集團(tuán)先后在中國(guó)大陸成立織造與染整的生產(chǎn)基地，同時(shí)配合上海、香港、美國(guó)等營(yíng)銷(xiāo)據(jù)點(diǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。隨著針織布業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，集團(tuán)8年前正式跨足成衣領(lǐng)域，先后在中國(guó)大陸、非洲及東南亞地區(qū)設(shè)立生產(chǎn)基地，架構(gòu)出集團(tuán)事業(yè)的全球生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)。
面對(duì)市場(chǎng)低迷，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，旭寬企業(yè)股份有限公司業(yè)務(wù)即研發(fā)協(xié)理何世賢表示，長(zhǎng)期以來(lái)，旭榮集團(tuán)直接與國(guó)內(nèi)外知名品牌合作，例如Adidas、Puma、ZARA、李寧、美特斯·邦威等，客戶面較廣，市場(chǎng)大環(huán)境對(duì)于公司影響并不大，2013年旭榮集團(tuán)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)12%。旭榮集團(tuán)能穩(wěn)步發(fā)展的另關(guān)鍵原因在于企業(yè)靠得是產(chǎn)品研發(fā)而不是一味降價(jià)。企業(yè)以不斷推陳出新，而不是降價(jià)，來(lái)維持產(chǎn)品穩(wěn)定的價(jià)格，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品利潤(rùn)。每年旭榮集團(tuán)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上投入的純費(fèi)用達(dá)到1000萬(wàn)~1500萬(wàn)元人民幣，僅大陸每年能開(kāi)發(fā)出3000多種面料產(chǎn)品。
何世賢說(shuō)：“紡織行業(yè)不是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，而是流行產(chǎn)業(yè)。旭榮最大的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是不斷創(chuàng)新研發(fā)，引導(dǎo)市場(chǎng)，提高品牌忠誠(chéng)度，從而尋求企業(yè)品牌的發(fā)展。”
加強(qiáng)客戶溝通 建立彼此信任
向興（中國(guó)）集團(tuán)有限公司，是一家集紡織科技、面料研發(fā)、織造印染、特種整理及商業(yè)貿(mào)易等于一體的大型聯(lián)合集團(tuán)企業(yè)公司，專(zhuān)精于高附加值的滌綸、尼龍等化纖面料的織造、染色、涂層、軋光等工藝處理。向興提出“研發(fā)+生產(chǎn)+營(yíng)銷(xiāo)”三位一體的解決方案，為客戶提供快速反應(yīng)的服務(wù)模式。
市場(chǎng)需求的不斷變化，科技、戶外等功能性化纖面料產(chǎn)品越來(lái)越豐富，如何提升企業(yè)產(chǎn)品的差異化是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。與旭榮集團(tuán)相同，求新求變，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，保持行業(yè)領(lǐng)先是向興集團(tuán)成功的基礎(chǔ)。與此同時(shí)，向興成功的另一關(guān)鍵在于注重客戶溝通，建立彼此信任，以提供快速反應(yīng)服務(wù)，充分滿足客戶要求。向興（中國(guó)）集團(tuán)有限公司營(yíng)銷(xiāo)一部總監(jiān)房正平向記者介紹，能生產(chǎn)向興類(lèi)似產(chǎn)品的企業(yè)很多，但向興最重視的就是與客戶保持良好地溝通與交流，以最快的速度為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。尤其對(duì)于一些小批量，多批次的采購(gòu)訂單，向興更是加強(qiáng)與客戶的對(duì)接與溝通，為客戶提供貼身的解決方案，增加新的設(shè)備及針對(duì)性的對(duì)應(yīng)窗口，盡最大可能滿足客戶的需求，從而以差異化產(chǎn)品決勝市場(chǎng)。房正平說(shuō)：“雖然行業(yè)大環(huán)境不理想，但向興有信心通過(guò)自身的努力做到平穩(wěn)過(guò)渡。”
定位“快時(shí)尚” 順應(yīng)新市場(chǎng)
健業(yè)紡織——“快時(shí)尚面料第一供應(yīng)商”，依托時(shí)尚流行、快速反應(yīng)、完美供應(yīng)鏈整合，第一時(shí)間為服裝品牌提供流行面料整體解決方案。定位“快時(shí)尚”，揚(yáng)長(zhǎng)避短，順應(yīng)市場(chǎng)是健業(yè)紡織探索出的，適應(yīng)自身特點(diǎn)的差異化發(fā)展道路。走訪中記者發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品豐富，色彩多變，品類(lèi)跨度大是健業(yè)紡織的最大特點(diǎn)。2014年健業(yè)紡織將成立集團(tuán)公司，由廣東健業(yè)紡織、廣州健潤(rùn)紡織、紹興健盈隆紡織三個(gè)生產(chǎn)基地分別生產(chǎn)針織緯編、經(jīng)編蕾絲、特殊工藝不同品類(lèi)的產(chǎn)品。
流行是健業(yè)產(chǎn)品的價(jià)值，時(shí)尚是健業(yè)產(chǎn)品的標(biāo)簽，“快”、“新”是健業(yè)的最大特點(diǎn)。健業(yè)紡織擁有專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，花樣創(chuàng)新每天20個(gè)、布種創(chuàng)新每年1000個(gè)、工藝創(chuàng)新每年過(guò)百種。廣東健業(yè)紡織集團(tuán)有限公司總經(jīng)理閻華英表示，作為定位快時(shí)尚的面料提供商，市場(chǎng)需要什么就生產(chǎn)什么。健業(yè)紡織每年提前一年開(kāi)始企劃、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、試樣及反饋收集，結(jié)合流行趨勢(shì)，以最快的速度為客戶及市場(chǎng)提供最新產(chǎn)品。閻華英說(shuō)：“快時(shí)尚賣(mài)的就是時(shí)間。”同時(shí)，閻華英也坦然的表示，作為快時(shí)尚面料，在品質(zhì)上肯定是無(wú)法與阿瑪尼、DIOR等品牌客戶需求的面料相比的，每個(gè)品牌有自身的優(yōu)勢(shì)與局限，健業(yè)紡織滿足的是青春、時(shí)尚類(lèi)客戶的需求，關(guān)注的是流行、出新快、價(jià)格便宜。同時(shí)，健業(yè)紡織創(chuàng)造性地將制造業(yè)的六西格瑪模式引入客戶服務(wù)領(lǐng)域，客戶不僅能買(mǎi)到滿意的產(chǎn)品，還能通過(guò)健業(yè)紡織快速獲得流行面料一攬子解決方案。
堅(jiān)持品牌 打造整合式輔料
輔料業(yè)與服裝業(yè)上下依存，服裝業(yè)的發(fā)展決定了輔料業(yè)的市場(chǎng)，隨著全球紡織品貿(mào)易一體化后，輔料業(yè)也得之迅猛發(fā)展。有著50年歷史、“紐扣帝國(guó)”之稱(chēng)的臺(tái)資企業(yè)歐麗多集團(tuán)，堅(jiān)持打造品牌，為市場(chǎng)及客戶高品質(zhì)產(chǎn)品。歐麗多所有的產(chǎn)品從工藝、材料、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品應(yīng)用性全是原創(chuàng)型自主研發(fā)，歐麗多新產(chǎn)品占全球的70%。據(jù)歐麗多集團(tuán)旗下廣州韋文紐扣有限公司總裁韋文雙介紹，2013年歐麗多集團(tuán)光鈕扣部分銷(xiāo)售就有6億多人民幣，增長(zhǎng)了32%。目前歐麗多每年投入研發(fā)的費(fèi)用是整體營(yíng)業(yè)額的10%。韋文雙說(shuō)“歐麗多最注重的就是產(chǎn)品的品質(zhì)，我們要生產(chǎn)符合大眾，適應(yīng)中國(guó)，適合世界需求的產(chǎn)品。所謂流行就是所有人都用得起，喜歡用。”
紐扣做為輔料，產(chǎn)品單價(jià)不高，如何擴(kuò)大利潤(rùn)，尋求新的銷(xiāo)售模式，是目前輔料企業(yè)都在思索的問(wèn)題。
展會(huì)上，歐麗多的產(chǎn)品涵蓋了縫紉線、燙鉆、花邊等，而“整合式輔料”則是歐麗多為自身銷(xiāo)售尋求的新方向。其實(shí)很多輔料單品并不貴，但出口到國(guó)外，用于服裝之后的價(jià)格卻非常高，而如何縮短通路，更好地服務(wù)客戶，則需要整合多個(gè)價(jià)值高，信譽(yù)好的品牌，做出自己的風(fēng)格，在不沖突的范疇內(nèi)取得平衡，創(chuàng)造出更大的利益。韋文雙說(shuō)：“歐麗多要做的’一站式輔料’就是整合品牌，做到垂直分工，解決市場(chǎng)及流行所需，讓客戶得到更好的服務(wù)。同時(shí)產(chǎn)品的重點(diǎn)不是價(jià)格，而是價(jià)值。”
綜上所述，不難看到，每個(gè)面料企業(yè)都在尋求一條順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展之路。現(xiàn)在已經(jīng)不再是客戶要什么就生產(chǎn)什么的時(shí)代了，而是持續(xù)不斷的創(chuàng)新、研發(fā)新型產(chǎn)品，供客戶選擇。只有生產(chǎn)出適應(yīng)市場(chǎng)的差異化產(chǎn)品，才能立于不敗之地，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
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