——第115屆春季中國進出口商品交易會觀察
廣州愛紗進出口貿易有限公司大中華區總經理 吳法新
一直以來，紡織行業有“三年一輪回”的說法，即第一年不好，第二年就會好，第二年再不好，那第三年總會熬出頭。所以，近來人民幣貶值趨勢抬頭，馬上就有朋友問是不是紡織服裝行業的春天來了？回答是否定的。個人認為，短期的反彈，不會改變長期的弱勢格局。
對于那些寄希望于“前年不好，去年不好，今年總該好些了”的紡織服裝企業來說，2014年115屆春季中國進出口商品交易會（廣交會）冷清和蕭條的情形昭示著希望將再次落空，紡織服裝行業的“苦”日子還要持續。由于大量的非棉纖維的使用，巨量的國儲棉花庫存的“去庫存”的過程要比預期長很多。
自1991年開始參加廣交會，到現在已經14年了。廣交會的確是個觀察市場動態的窗口，作為常年處在第一線的市場銷售人員，只有在廣交會現場與國內參展商和境外采購商們零距離接觸，才能夠第一時間感受到紡織服裝行業“水溫”的變化和發展趨勢。
今年春季的115屆春季廣交會，紡織服裝行業呈現出“三多三少”的特點，即“新客戶多了，老客戶少了；非棉產品多了，純棉產品少了；新模式多了，老方法少了”。尤其值得關注的是純棉纖維產品的比例在下降，非棉纖維和化學纖維比例在上升，企業應該跟著下游成品轉變的趨勢及時調整上游原料的采購策略。
新客戶多了 老客戶少了
115屆春季廣交會采購商與會人數和貿易額均有所下降，這從官方數據中可以看出一些端倪。中國紡織品傳統的出口市場正在喪失，以往常年在廣交會采購的境外客戶覺得現在廣交會的含金量正在逐年下降。在高棉價背景下，中國棉紡織品競爭能力大大減弱，例如傳統的褲裝面料——斜紋布價格，環錠紡20×16/128×60 57/58"的純棉染色布料，廣交會上國內紡織企業的報價為USD1.95/碼（約2.1美元/米）CIF（到岸價格，即成本加保險費加運費）孟加拉吉大港，但是國外的紡織工廠報價USD1.56/碼（約1.7美元/米）CIF孟加拉吉大港。兩者相差25%，這樣一來訂單難免轉移到越南和孟加拉。同時，近年來中國的紡織企業對廣交會越來越失去信心，了解的幾家大型紡織品公司都缺位本屆廣交會，他們組團去國外參展，由于貼近當地市場，去那些國家采購和參展的公司反而能收獲的更多，這個現象與“酒樓開到哪里，賣海鮮的商家就會轉移到哪里”的道理一樣。
傳統的出口市場客戶減少，而新興的市場像南亞、中東、非洲的客戶比例增加明顯。官方數據顯示，第115屆廣交會境外采購商與會188,119人，來自214個國家（地區），與會人數比第114屆減少0.81%，比第113屆減少7.23%。人員分布上來看，各大洲境外采購商與會人數按比例從高到低依次為：亞洲占55.46%，歐洲占17.19%，美洲占14.68%，非洲占9.27%，大洋洲占3.40%。同比增加最多的是非洲的客商，降低最多的是歐美的客商。甚至有很多新客戶，就是來湊熱鬧“打醬油”的。
由于我國用棉成本高，內外棉價差高企，國內棉紡織品市場競爭力相對較弱，只有一些做低檔非洲蠟染印花布和中低檔毛巾用品的供應商的產品和報價還能夠吸引來自非洲大陸新買家的眼光。來參加廣交會的采購商對紡織產品的需求也從高檔產品轉到中低檔產品，在16號展館一家來自江蘇常州做80支以上高級襯衣色織面料的企業，花了十幾萬元參加本屆廣交會，但是整個展會期間只有2個客商進到他們展位，問了幾個產品的報價后就搖搖頭走開了。
非棉產品多了 純棉產品少了
受我國高棉價的影響，國內紡織企業的訂單流失非常嚴重，而訂單一旦流失，就很難再回流了。從近幾屆廣交會的訂單來看，采購商采購的商品種類也發生了很大變化，化學纖維及其他非棉纖維紡織品越來越受青睞。
近年來，我國棉纖維的使用量在不斷下降，化學纖維和其他非棉纖維的用量正在不斷上升。本屆廣交會的眾多參展商都反映，采購商很少問及純棉紡織品，參展商帶來的展品也基本上以混紡、化纖和新型纖維的面料為主。以往的廣交會還能夠看到一些大的棉紡織企業，而今年的廣交會上，幾乎沒有企業拿出純棉產品。純棉產品被邊緣化的現象非常普遍，化纖及多功能、多組分紗線被廣泛應用在毛巾、床單、家紡、牛仔褲、T恤衫等產品上。近年來，麻纖維以及麻纖維混紡織物，尤其是亞麻和苧麻產品，大有追趕棉纖維之勢。傳統紡織品和服裝大量使用人造纖維素（粘膠、莫代爾、天絲等）纖維和苧麻、亞麻纖維，這些非棉纖維的使用比例已從原來的10%左右快速上升到30%左右，而且正處于加速上升的趨勢（苧麻產品出口美國的關稅很低）。同時滌棉混紡、粘棉混紡的產品也大受歡迎，江西南昌有家很有名的針織T恤衫和內衣的生產企業老板表示，由于棉紗價格太高，他的客戶多數已經轉向使用CVC60/40（60%cotton，40% polyester）的紗了，用棉量減少了40%。
可以預計，類似大量的非棉纖維的使用，會使市場原先估計的1300萬噸左右的國家儲備棉的去庫存時間要比預期長得多，同時，115屆廣交會也讓業內人清楚地認識到，棉花行業的春天正在漸行漸遠。
新模式多了 老方法少了
廣交會上電子商務模式的興起對傳統的紡織服裝貿易模式帶來的沖擊值得業內人士關注，“網上廣交會”等項目的啟動，使得廣大紡織服裝企業利用電子商務模式進行低成本國際市場營銷成為可能。在現場了解到，“網上廣交會”憑借“中國第一展”的品牌優勢，利用廣交會幾十年積累的參展商展品數據庫和客商數據庫資源，通過與現場廣交會業務的緊密結合，實現“網上洽談，現場成交”，促進國內企業的出口成交，成為每屆廣交會現場成交的有力補充。同時，廣交會網站提供大型電子商務平臺，也為中國企業與國際買家提供更方便的信息交流渠道，創造更多的貿易合作機會。
許多服裝面料和輔料的采購商和供應商也都開始在網上進行“速配”，通過互聯網，網上廣交會與廣交會產品資料庫數據同源，具有無可比擬的資源優勢、宣傳優勢以及渠道整合優勢。筆者有個朋友從非洲的布基納法索到中國參加115屆廣交會，他們把他們國家的棉花賣到中國，同時采購中國的輕工產品回布基納法索國內，他們主要采購的產品除了鞋子和服裝外，就是純棉蠟染印花布。這幾個非洲朋友就是首先在“網上廣交會”的官網上了解供應商的產品和聯系方式，然后再參加本次115屆廣交會，到現場和山東昌邑的一家蠟染印花布供應商確定品質并且簽訂合同。
廣交會讓業內人士了解了真實的市場動向，未來趨勢的發展，多走動，多在市場打轉，把握市場熱點，也就成為可能。目前，市場的冷清和蕭條提醒國內涉棉企業，國內棉紡織品市場的春天并沒有到來，幻想著這兩年行情能夠回暖或許只是一廂情愿的“春夢”罷了，一旦夢醒了，便會發覺棉花行業的江湖早已變得“面目全非”了。
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